เพซ ในปี 2556 ที่ผ่านมา

อะไรคือสิ่งที่เน้นเป็นพิเศษในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา
คุณสรพจน์ ในส่วนกลยุทธ์ขององค์กร เราได้มุ่งเน้นไปในส่วนงานปรับโครงสร้าง
ภายในเพื่อตอกย้ำการเป็นผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ระดับไฮเอนด์ และเพื่อ
บรรลุเป้าหมายในระยะยาวในการเปิดตัว ทำการตลาด และพัฒนาโครงการ
3-4 โครงการในเวลาเดียวกัน บริษัทฯ ได้ขยายทีมพัฒนาโครงการมหานครและ
โครงการศาลาแดง เรสซิเดนเซส ซึ่งทำให้มีจำนวนพนักงานมากขึ้นในระยะนี้
คุณนฑา จากมุมมองทางด้านการเงิน ตลาดหลักทรัพย์ฯ ได้ตั้งกฎที่เข้มงวด
สำหรับผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในส่วนของการรับรู้รายได้ และผลประกอบการ
ในปี 2556 นั้นได้สอดคล้องกับความคาดหมายที่เราตั้งไว้

การควบคุมงบประมาณและการลดค่าใช้จ่าย ถือเป็นส่วนสำคัญในการดำเนิน
งานธุรกิจ เพซมีวิธีการจัดการอย่างไรในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา
คุณนฑา จากการที่บริษัทขยายตัว และการเริ่มต้นการก่อสร้างโครงการ
มหาสมุทรในปี 2556 ทำให้มีค่าใช้จ่ายเพิ่มมากขึ้น ซึ่งตรงกับแผนของงบ
ประมาณที่เราวางไว้ ผู้บริหารตามสายงานได้มุ่งเน้นไปในส่วนของการควบคุม
ค่าใช้จ่ายและการขยายตัวของบริษัท ทำให้เราประสบความสำเร็จการประหยัด
ค่าใช้จ่ายในหลายด้านด้วยกันทั้งการตลาด การประชาสัมพันธ์และการขาย
เนื่องจากการเพิ่มอำนาจด้านการต่อรองกับซัพพลายเออร์ของเรา
คุณสรพจน์ นอกจากการควบคุมในเรื่องค่าใช้จ่ายแล้ว บริษัทฯ ได้โฟกัสกับการ
ทำความเข้าใจในกลุ่มลูกค้ามากขึ้น ทำให้สามารถวางแผนในระยะยาวได้อย่าง
แม่นยำและมีประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่น เมื่อเราเห็นโอกาสในต่างประเทศ
เราจึงไปออกโรดโชว์ที่ดูไบและสิงคโปร์ในปี 2556 ระหว่างที่เรากำลังดำเนินการ
ก่อสร้างโครงการมหานครนี้ การสร้างยอดขายอย่างต่อเนื่องเป็นสิ่งสำคัญมาก

สถานการณ์ทางการเมืองในปลายปี 2556 มีผลกระทบต่อผลประกอบการ
ประจำปีหรือไม่
คุณสรพจน์ อสังหาริมทรัพย์ระดับลักชัวรี่มีแนวโน้มที่จะดึงดูดผู้ซื้อชาวไทย
เช่นเดียวกับนักลงทุนชาวต่างชาติที่คุ้นเคยกับตลาดของประเทศไทย พื้นฐาน
ในระยะยาวของตลาดอสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทยยังคงเป็นภาพบวก และ
ผู้ซื้อโครงการของเรายังคงเห็นความสำคัญในการลงทุนในโครงการมหานคร
สถานการณ์ทางการเมืองอาจมีผลกับการตัดสินใจในระยะสั้น แต่ยังไม่ส่งผล
ต่อยอดขาย เนื่องจากการขายของเรานั้นเน้นไปที่การหากลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่มี
คุณภาพ ผ่านการทำการตลาดที่แข็งแกร่ง เพื่อเปลี่ยนสถานะลูกค้า
กลุ่มเป้าหมายให้เป็นยอดขาย ดังนั้นกลุ่มลูกค้าที่อาจได้รับผลกระทบจากเรื่องนี้
นั้นคือกลุ่มลูกค้าต่างชาติที่ซื้อโครงการเพื่อเน้นปล่อยเช่า และอาจไม่เข้าใจเกี่ยวกับ
อุปสรรคทางการเมืองของไทยเท่าไร แต่ลูกค้ากลุ่มนี้มีจำนวนไม่มากนัก ดังนั้น
ยอดขายในส่วนนี้อาจได้รับผลกระทบเล็กน้อย อย่างไรก็ตาม กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
ของเรามีจำนวนมากขึ้นทุกปี เนื่องจากเห็นความคืบหน้าในการก่อสร้างโครงการ
มหานคร ปี 2556 จึงเป็นปีที่แข็งแกร่งอีกหนึ่งปีของเราครับ

พวกเราจะเห็นโครงการมหาสมุทรและโครงการหลังสวนเปิดขายเมื่อไหร่
คุณสรพจน์ จุดขายหลักของโครงการมหาสมุทร คือ วิลล่าและคันทรี่ คลับ ที่รายล้อม
ไปด้วยทะเลสาบแมนเมดยาว 800 เมตรที่มีความปลอดภัย และนี่เป็นครั้งแรก
ของเอเชียที่ใช้ทะเลสาบแมนเมดนี้เป็นศูนย์กลางของโครงการอสังหาริมทรัพย์
เพซจึงเร่งสร้างลากูนและวิลล่าสองหลังแรกให้เสร็จภายในไตรมาสที่ 3 ของปี
2557 เพื่อจะได้เริ่มการขายได้ทันที และถึงแม้ว่าเราได้ทำการสื่อสารการตลาด
เพื่อสร้างความเข้าใจและให้ข้อมูลเกี่ยวกับโครงการไปแล้ว แต่เนื่องจากโครงการ
นี้เป็นในรูปแบบของวิลล่า จึงง่ายกว่าที่เราจะสร้างของจริงเพื่อให้ลูกค้าเห็นและ
เลือกซื้อเลย แทนที่จะลงทุนเพื่อสร้างสำนักงานขายชั่วคราว

ส่วนโครงการหลังสวนของเรานั้น จะเริ่มการขายตามปกติเหมือนการขาย
คอนโดทั่วไป และจะเป็นโครงการที่อยู่ระดับแถวหน้าของตลาดลักชัวรี่คอนโดของ
กรุงเทพฯ ทั้งในเรื่องของคุณภาพและราคา โดยเราคาดว่าโครงการจะสามารถเริ่ม
ขายได้ประมาณไตรมาสที่ 3 ของปี 2557

หลังจากการตัดสินใจให้โครงการมหานครเป็นฟรีโฮลด์นั้นมีผลกระทบต่อ
สถานะทางการเงินของเพซหรือไม่
คุณนฑา ต่อจากนี้การขายเรสซิเดนซ์ของเรานั้น ราคาจะเพิ่มขึ้นประมาณ 15%
ซึ่งส่วนที่เพิ่มนี้รวมค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนเป็นฟรีโฮลด์เรียบร้อยแล้ว นอกจากนี้
เราได้เปลี่ยนสิทธิการเป็นเจ้าของให้แก่ลูกค้าเก่าด้วย โดยการเปลี่ยนกรรมสิทธิ์
การถือครองเป็นฟรีโฮลด์นี้ นอกจากลูกค้าจะได้รับผลประโยชน์แล้ว เราคาดว่า
บริษัทจะยังได้รับอานิสงส์นี้ในการขายเรสซิเดนซ์ขนาดกว่า 3 ห้องนอน ได้เร็วขึ้น
ด้วย

ต่อจากนี้ไป คุณคิดว่าจะสามารถรับรู้รายได้จากโครงการต่างๆ ของเพซ ได้เมื่อ
ไหร่
คุณสรพจน์ เราจะเริ่มการรับรู้รายได้เมื่อมหานคร คิวบ์เริ่มการปล่อยให้เช่าในปี
2557 นี้ และยังมีรายได้จากสมาชิกคันทรี่คลับของโครงการมหาสมุทรอีกด้วย
โครงการมหาสมุทรและโครงการหลังสวนจะเริ่มรับรู้ได้ในปี 2558 เป็นต้นไป

คำถามสุดท้าย สำหรับผู้ถือหุ้นที่อยากทราบข่าวสารเพิ่มเติม จะมีการจัด
ประชุมใหญ่สามัญประจำปีเมื่อไหร่
คุณสรพจน์ เราขอต้อนรับผู้ถือหุ้นทุกท่านสู่การประชุม ณ โรงแรมพูลแมน โฮเทล จี
ในวันที่ 29 เมษายน 2557 ตั้งแต่เวลา 14.00 น. เพื่อทำความเข้าใจในธุรกิจของ
บริษัทเพซในการประชุมใหญ่สามัญประจำปีผู้ถือหุ้นนี้